第237章 刘小飞献计 (第1/2页)

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刘小飞听赵志国问他第2句话是什么，他的脸上露出了一丝淡淡的微笑，语气轻松的说道：“赵总，你有没有想过，为什么你们海明日化花费了那么多的精力，那么多的费用，那么多的人力和物力，但是却一直没有拿下你们在江南省的市场呢。

如果曼菲斯集团是真心想要和你们合作的话，那么他们一定会把江南省日化产品的市场向你们海明日化开放。我认为，你可以把这个作为与曼菲斯集团谈判的条件之一，如果他们是真心想要与你们合作，那么一定会答应这个条件，相反，如果他们对于与你们之间的合作是抱有特殊目的的，那么他们一定不会答应你的这个条件的。

因为目前，在江南省的市场上，曼菲斯集团以及其他几家美欧日化品牌，已经完全掌控和垄断了江南省的市场，至于他们垄断的手段到底是什么，我相信你的心中非常清楚。

作为一家股份制日化企业，在你们的股东之中有国有资金，所以，你们在做事的时候必须要正，不能像曼菲斯集团那样玩一些阴险毒辣的把戏。

但是我认为，作为一家日化企业，如果你们连江南省这样的超级市场都拿不下来的话，纵然你们能够在其他市场上呼风唤雨，恐怕也很难让你们的品牌价值最大化，更不要说你们集团所制定的国际化战略。”

刘小飞说完之后，赵志国脸上的表情显得十分凝重，沉声问道：“刘小飞，那么你认为我们如何才能拿下江南省的日化市场呢？”

刘小飞笑着说道：“要想完全拿下江南省的日化市场是不太现实的，毕竟江南省的日化市场是我们整个华夏最大的日化市场，是一个相对来说比较成熟的市场，曼菲斯集团以及那些欧美品牌已经在江南省的日化市场深耕那么多年，要想拿下这个市场，绝对不是三言两语能够说清楚的。

但是有一点我可以肯定，那就是我们国内的日化企业必须要联合起来，在一个公平公正的平台下，在一个公平公正的氛围下，与欧美日化产品展开公平公正的较量。

只有运用我们的集体优势，才能争取到一个公平公正的环境和氛围，否则的话，不管是你们海明日化也好，我们华龙日化也罢，都不具备独闯江南省日化市场的条件。如果赵总要是对江南省日化市场感兴趣的话，我们可以深入交流，我有一整套成熟的方案可以供您参考，如果到时候您不满意的话，您还可以尝试其他的方式，直接把我甩开就可以了。”

刘小飞说完之后，赵志国的脸上露出了惊讶之色，他没有想到刘小飞竟然有如此巨大的魄力，竟然敢提出这样匪夷所思的建议。

不过赵志国静下心来想一想也就明白了为什么刘小飞会这样去做。原因也很简单，现在的华龙日化已经陷入了经营的困境之中，尤其是在曼菲斯与各大厂商的联合打压下，华龙日化在全国各地的市场份额被抢占的很厉害，被打压的很厉害，而且各种手段都有，华润日化防不胜防。

现在看来，刘小飞应该是打算对曼菲斯集团的这种马奇诺防线战术进行反击了。

想明白此事之后，赵志国沉吟了片刻，直接拿出手机拨通了曼菲斯集团亚洲区总裁吴志辉的电话。

“吴总，我是赵志国。你之前所提议的我们成立联合日化品牌的建议，我感觉非常好，我也愿意与你们尝试着展开合作。但是呢，为了表达你们的诚意，我希望你们能够放开对江南日化市场的绝对垄断，让我们海明日化集团的日化产品，进入到江南省的日化市场中去，并且在我们正常进入的过程中包括进入以后，不能采取任何卑鄙的手段对我们的市场营销行为进行破坏和打压。不知道吴总意下如何。”

吴志辉听完赵志国的话之后，不由得眉头一皱，脸上露出了深思之色。

吴志辉当初之所以要提出与海明日化共同筹建新的品牌的建议，其目的十分深奥，表面上还是双方互惠共赢，将双方各自的资源和效率配置最大化，但实际上，这是一个很深的陷阱，曼菲斯集团强大的日化产品研发能力以及资源配置能力就是一颗看起来十分诱人的毒果，如果谁想要吃这颗有毒的果子，前期一定会吃得十分开心，但是等他们把这颗果子完全吞下肚子的时候，他们就会发现，上当已深，为时已晚。

因为吴志辉看中的是海明日化的这个品牌以及海明日化强大的渠道发展能力。

如果双方成立合作品牌的话，那么海明日话一定会把一些能力比较强的员工放到这个合作品牌公司内，而对曼菲斯集团来说，新成立的联合品牌与他们自身的品牌价值相差太大，所以，他们对于这个品牌的发展与盈利根本就不在乎，因此，他们会想尽办法让这个合作品牌在经过前期的高峰发展之后迅速衰落，然后再通过前期的合作，把海明日化的渠道以及那些优秀的渠道人才全部掌握在自己的手中。

因为他们有足够强大的资金实力以及品牌影响力。

而在职场上，大家都是人往高处走，水往低处流，谁都想要在更大的平台上去证明自己的价值，而能够展现个人价值的便是工资待遇。

到那个时候，曼菲斯集团只需要开出高于海明日化集团两倍的工资待遇，就足以将那些优秀的渠道人才和各方人才挖掘过来。