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在开学前，秦凡又跑了几个厂家，撒了一圈的钱，终于把货源都疏通好了。
可重到“国华电器”店内里时，秦凡又皱起了眉头，给他的感觉就是乱糟糟的，没有导购，没有维持秩序人员，只有秦爸带着两个人在忙碌着。
介绍、开票、收钱、发货都是他一人操办，看起来是忙得喜笑颜开，另外两人也只是顾客问一句答一句的。
还好现在都是顾客自己提货，要不然送货的事他有可能也包下来。
秦凡有些发懵，他没见过这样销售商品的，最搞笑的是顾客和那两个伙计，顾客问一些商品的性能和功能，伙计看样子也是半懂不懂的，实在回答不上来，就把说明书往顾客面前一递：“认字不？认字自己看。”
顾客也不恼，接过说明书便和同来的朋友，或是家人低头研究起来，但往往是没看到一半时，就见一台又一台的冰箱洗衣机被人买走，心慌的把说明书往店员怀里一塞，看中一台后，便由一人看着，另一人急急地去秦爸那缴钱开单。
一切都是乱糟糟的！
等熊猫电视机的货刚上架，店里的情形就更加混乱。给秦凡的感觉这些电器好像是棵棵大白菜一样。可此时的“新三件”电视机、冰箱和全自动洗衣机并不便宜啊！
不过想想在96年之前这些“新三件”还属于“稀缺货”，老百姓省吃俭用，勒紧裤腰带也要给家里添上这么三件。
在相当长的时期里，添置电器成为一个家庭在飞速发展背景下积累财富的象征。一台台电视机、冰箱、空调，承载着家庭成员的记忆和情感。
“凡子，你还愣着干吗？还不过来帮忙。”秦爸抬眼看到门口傻懵懵的秦凡，便高喊道。
“哟！老秦，你儿子都长这么大了？真是好多年没见长成大小伙了。”
“国华，你儿子长得真帅......”
.......
小城市里，人口不多，有许多人都是抬头不见低头见的，就是不熟悉的也拐弯抹角地攀上关系，跟秦爸说话的人，秦凡都不甚面熟，只是听他们和父亲说话的亲热劲又好似多年的好朋友。
紧接着秦凡便发现问题来了，凡是和父亲熟稔样子的人，或是装着和父亲熟稔样子的人，甚至在原单位里和他平日里有些小矛盾的人，几句奉承话一说，都会平价买走自己需要的电器。
这就意味着父亲是在亏本做生意！
秦凡实在看不下去了，也呆不住了。临晚在家等秦爸回来后，秦凡想跟他说说这生意不是这么做的，秦爸却一身的兴奋，就着秦妈炒的两个小炒，喝得爽快也听不进儿子的劝说。
秦凡耐着性子等他吃好喝好，便和他算了一笔帐，除了电器本身的成本价，还有运输费，门面的房租、水电费、仓库的仓储费、员工工资、装修费、装卸费、税金、代理费等等杂七杂八的费用，算得秦爸酒也醒了大半：“要这么多的钱？”
“像交给厂里的代理费，我都是从朋友那里借的，过段时间是要还的，你这样卖，那要等到猴年马月才能还清？”秦凡编着瞎话哄道。
“那钱不是你出的？”秦爸怀疑道。
“我哪有那么多的钱。”秦凡叫道。
秦爸合计了一会儿，自己也吓了一跳，秦凡想了想道：“爸，你不光只有这一个店，我跟厂家签的可是整个皋安地区的代理，你去那些老客户谈谈，问他们可有兴趣代理他们各地方的销售。”
