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“您…您的意思是？”看见谢无惑高深莫测的神情，朱笑八不由的凑近了些，“老朱愚钝，还请谢掌柜的指点一番！”
“朱老板，我冒昧的问您一句，请问贵铁匠铺里，卖的最好的铁器，是什么呢？”谢无惑没有立刻回答朱笑八的问题，而是反问一句。
“卖的最好的铁器？我想想，”朱笑八虽只是上面派下来的一名傀儡，但并非不懂生意之人，稍稍思索片刻，认真的回答道，“没有什么卖的最好，但是确实有几样东西卖的很火热。”
“在咱们朱家铁匠铺，一般来说，一钱银子一把的铁锹和铁镐，还有二钱半银子的铁锅，以及半钱银子的铁铲，这些东西占了整个朱家出售额的小头。其余杂七杂八的刀剑还有其它东西，才勉强超过它们。”
谢无惑还没开口，就听见孙老板的惊呼声，“这些东西，怎么这么便宜？”
“上月我的管家刚刚从你们朱家的门店下进了三十把铁锹，花了十二两！平摊下来，即使你们朱家没有给折扣，也得花四钱银子一把！”
“莫不是我那老管家，偷偷从你的伙计那里拿了回扣？”
“孙老板，别激动！”朱笑八强忍着笑意，对气呼呼的孙老板解释道，“放心，您的管家并没有从这笔生意里赚哪怕一个子儿！”
“那你倒给我解释解释！”
“孙老板，其实要解释这个问题，很简单。”谢无惑也看出问题所在，嘴角带着微笑替朱笑八解释道，“我先问孙老板您一句，请问你们米粮铺子里，卖的最好的又是哪种米？价格几何？”
孙老板平复了一下心情，回答道，“若不算饥荒年那种十几枚大子儿就可以拿三斗的泥沙米之外，卖的最多的就是随便去了下壳的糙米了。价格嘛，我想想——”
“二十文一斗。”
“那请问贵店里有精致加工过的精细米么？”
“那当然是有的。五十文一斗。”
“两样米每月的销量相差几何？”
“相差？相差的多着呢！”孙老板露出一股理所应当的表情，“那些细细褪壳的精米，能有几个穷苦汉子吃得起？都是那些家里有点钱的商人们才买来吃的。那些人平时大鱼大肉，米量一个月都吃不了多少。哪像那些穷人，没啥吃食，每天就着些快放臭的咸菜，能吞下三大碗米饭。”
“这不是一个道理么？”谢无惑望着他，稍显严肃的说道，“朱老板家的铁器，也是这个道理，并非是有人从中瞒着你的眼睛拿钱，二十你管家买的，和那些二钱银子一把的不是一个东西。”
“哦，原来是这样！”孙老板不是个蠢人，只是十指不沾阳春水，平时没有经手过这些小事罢了，经过谢无惑的比喻，很快就明白了这个道理。
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