学习经商二 (第1/2页)

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杜秋生给的条件是这青梅酒只能卖给醉云楼，按照现代的说法就是专利，对于酒坊老板来说的确是有利有弊，好坏参半，对方抬高价格倒也合理。

“顾老板，一壶酒二两，莫不是把我们醉云楼当大鱼宰？”看着酒坊老板比了个二，杜秋生老神在在，慢条斯理的喝了一口茶，

一旁，叶瑶心里默默算了算，三两银子几乎是平常人家一月的消费，二两都等于是半个月的费用了。一壶酒而已，要不要这么夸张啊！

顾老板却呵呵一晒，“杜掌柜说得哪里话，这二两一壶对醉云楼来说不过是区区小数字罢了。醉云楼客源广，食客多，何愁卖不出去。”

“话可不是这么说，这青梅酒不过是闲暇时拿来助兴的小酒罢了，比不得菜肴，最多只值一两。”

见酒坊老板要再开口反驳，杜秋生止住他的话头，继续往下说。

“再说了顾老板，咱们做生意可要瞻前顾后，莫为一时的利益而冲昏了头。这青梅酒并不是只你一家能做，我们醉云楼也不是差这一壶。若你愿意以一两卖给我们，我可以立刻与你签上一年的契约，您看如何。”

即便杜秋生这么说，顾老板也不想那么快松口，“话虽这么说，可这青梅酒也只我这酒坊能酿出这种味道。”说道自家的酒，顾老板一脸自豪。

杜秋生点头，“自然也是因为它独一无二，醉云楼才打算与你们合作。顾老板，我可以跟你保证，你签这一年契约绝对不会亏，而且有醉云楼做你们的活招牌，何愁这酒往后卖不出。”

“这......”因为杜秋生的话，顾老板开始犹豫起来，毕竟杜秋生的话不是没有道理，有了醉云楼做招牌，一年后即使他不与醉云楼签，这青梅酒也算是打响了名气。

“好吧，杜老板真不愧是醉云楼掌柜，顾某都被你说服了，您打算何时签契约？”

“现在。”杜秋生往后招招手，就在叶瑶有点反应不过来的时候，她身侧的小兄弟突然走上前，从他一直背着的布包里掏出一些纸张恭敬地递给杜秋生。

杜秋生打开他早先已经写好的契纸，微笑着放到顾老板面前。

“顾老板，您瞧瞧这契纸，若是没什么问题，那就签了吧。”

一看到这张纸，叶瑶就反应过来了。敢情杜秋生早就已经准备好了契纸，就等他们谈妥后盖个印。

叶瑶能想到，顾老板自然也能想到，只见他仔细看了一遍后，爽朗地笑了起来。

“杜掌柜的确了得，可以，就这样吧。”

事情谈妥，顾老板挽留他们吃饭，杜秋生推脱楼里有事，就带着他们回去了。

路上，叶瑶一直在想着方才的事，前头，杜秋生转过脸，看着与他并肩走着的叶瑶。

“夫人今日跟着杜某来这一趟，可有疑问？”

叶瑶转眸，“杜掌柜是因为契纸早已拟好一两，这才把价格压到一两吗？”

“夫人是觉得杜某把价格压到一两是有卖弄的成分在里面的意思吗？”叶瑶语气古怪，杜秋生是明眼人，自然听出来了。

“哈哈，这倒不是，只是说不定还能争取到比一两还低的价格，毕竟一壶酒一两，有点离谱了吧。”

杜秋生点头，似是赞同叶瑶的话，但是说出口却是不一样的意思。

“并不，想来夫人应当看过上月账簿的支出吧？”

叶瑶点头，她对青梅酒印象深刻，主要是因为这酒多数都是送某某家谁谁家这样。

见叶瑶点头，杜秋生继续说道，“这青梅酒是个稀罕物，本身就不是给寻常百姓饮用的，多数都是一些官商富裕人家摆宴或者自家喝才会买。相对于这些人家来说，一壶五两算不得什么。”

“一壶五两！”叶瑶受到惊吓了，她一盏茶前还觉得那个顾老板狮子开大口，原来还及不上她身旁这一位，真不愧是宋青修钦点的掌柜。“你可真够狠的。”

杜秋生颇有些意味深长看着叶瑶，嘴里说着谦虚的话。“不及夫人。”

叶瑶：“.......”

这话听似谦虚并且看似在称赞叶瑶，可为什么她怎么听怎么觉着她被讽刺了呢。

自此，在跟着杜秋生出过一次门后，叶瑶几乎就经常跟着杜秋生处理事务。不过大多数时候他们都是在醉云楼里，应该说是她在醉云楼的时间比较多才对！

看着眼前盆里绿油油的蔬菜，叶瑶狠狠的想，还美名曰熟悉醉云楼。她现在都不得不开始怀疑这一切都是宋青修指使的了，在古代会有人叫一个当家夫人去厨房打下手的吗！

一边想，她一边干净利落地把菜洗捡好放到灶前，回头见与她一起在厨房里干活的小女孩正吃力地搬着装满蔬菜的木盆要去天井边。那小女孩是厨房伙头的小女儿，不过十二岁，长得跟个豆芽似的娇小，叶瑶瞧她这样，急忙上前帮忙。

“我来搭把手。”

一见叶瑶伸手就托着木盆，女孩害怕得差点松了手中的木盆。“不用了夫人，小的自己就行了。”